复购率高达75%，解码零食很忙&赵一鸣零食的“白牌崛起”战略

在竞争激烈的(de)零售市场中，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（以下简称(jiǎnchēng)“鸣鸣很忙”）的出现无疑引起了广泛的关注。 近期，鸣鸣很忙提交招股书，再度将其推至行业焦点位置。与此同时，一些关于鸣鸣很忙 “品牌引流(yǐnliú)，白牌(báipái)盈利” 的(de)误解甚嚣尘上，但深入分析(shēnrùfēnxī)其商业模式与运营数据后，会发现这些看法与事实大相径庭。 1.2 亿会员与 75% 复购(fùgòu)率 质价比驱动下的市场认可(rènkě) 截至 2024 年底，鸣鸣(míngmíng)很(hěn)忙旗下 “零食很忙”、“赵一鸣零食” 双品牌(pǐnpái)会员总数达 1.2 亿(yì)。2024 年全年交易单数(dānshù)超过 16 亿，会员购买人数 1.03 亿，复购率高达 75% 。如此庞大的会员体系与高复购率，绝非单纯依靠品牌引流就能实现。 在当下理性的(de)消费(xiāofèi)环境中，消费者的选择愈发谨慎和务实。鸣鸣很忙年订单数持续增长的背后，是消费者对其质价比的高度认可。 鸣鸣很忙拥有专业的选品团队，深入市场调研，严格把控商品品质。从源头(yuántóu)筛选(shāixuǎn)优质供应商，与众多知名品牌及优质制造商(zhìzàoshāng)合作，确保所售商品的品质上乘。 同时，通过大规模采购和高效的供应链管理(guǎnlǐ)，降低成本(jiàngdīchéngběn)，将(jiāng)实惠传递给消费者，真正做到了让消费者以合理的价格买到心仪且质量(zhìliàng)有保障的商品。这种对质价比的执着追求，才是吸引消费者不断复购、积累大量会员的根本原因。 正规工厂与供应链降本(jiàngběn)的结合 提及白牌产品，不少人会下意识地(dì)将其与低质暴利划等号，但鸣鸣很忙的白牌产品完全颠覆了这一传统认知。鸣鸣很忙的白牌商品(shāngpǐn)均来自正规工厂(gōngchǎng)，其中不乏为山姆、Costco 等高端零售品牌代工的工厂。这些(zhèxiē)工厂具备(jùbèi)先进的生产设备、成熟的生产工艺以及严格的质量管控体系，生产出来的产品品质有保障。 从产品成本构成来(lái)看，如今的(de)市场环境下，量贩零食的成本已十分透明。鸣鸣很忙(máng)的白牌产品主要依赖强大的供应链效应来降低成本，而非通过克扣产品质量来获取利润。 通过整合供应链资源，与供应商(gōngyìngshāng)建立长期稳定的合作关系，实现规模化采购(cǎigòu)，降低采购成本；同时，优化物流配送、仓储管理等环节，提高(tígāo)运营效率，进一步压缩成本。 在这个过程中，剔除(tīchú)了传统品牌的高额溢价，让消费者(xiāofèizhě)能够以(yǐ)更实惠的价格购买到高品质的产品。其毛利率远低于(dīyú)传统零食毛利率，2022 - 2024 年，鸣鸣很忙毛利率始终稳定在 7.5% - 7.6%，以薄利实现多销，为消费者创造实实在在的价值。 消费趋势与品牌发展的必然阶段(jiēduàn) 在当前消费市场中，白牌崛起已成为不可忽视的趋势。消费者在购物时(shí)，越来越(yuèláiyuè)注重(zhùzhòng)产品本身的品质和实际价值，而非仅仅依赖品牌知名度。白牌产品凭借其高性价比，正好契合了这一消费心理转变。 从品牌发展历程来看，绝大多数成功(chénggōng)品牌都始于白牌阶段。在初期，企业通过生产白牌产品，积累生产经验、了解市场需求、打磨(dǎmó)产品质量(chǎnpǐnzhìliàng)。随着市场份额的逐步(zhúbù)扩大和口碑的积累，企业开始进行品牌建设，将白牌产品升级为自有品牌。 鸣鸣很忙敏锐地捕捉到(bǔzhuōdào)这一消费趋势，积极引入优质白牌(báipái)产品，为消费者提供更多高性价比的选择。同时，通过自身强大的渠道影响力和品牌运营能力(nénglì)，帮助这些白牌产品走向更广阔的市场，推动(tuīdòng)其向品牌化发展。 在这个过程中，鸣鸣很忙不仅满足了消费者对于高性价比商品(shāngpǐn)的(de)需求，也为众多优质白牌产品搭建了通往品牌化的桥梁，促进了整个(zhěnggè)零售行业的良性发展。 综上所述，鸣鸣很忙凭借(píngjiè) 1.2 亿会员、75% 复购率的市场表现，有力地击碎了 “品牌引流白牌盈利(yínglì)” 的流言。其对质价比的坚守、对白牌产品的正确定位以及对消费趋势的精准(jīngzhǔn)把握，使其在竞争激烈的零售(língshòu)市场中脱颖而出，成为行业发展的典范。 随着鸣鸣很忙的进一步发展，相信它将为消费者带来更多优质(yōuzhì)、实惠的商品(shāngpǐn)，为行业发展注入新的活力。